外貿(mào)迎來90天補貨潮。
中美關(guān)稅互降一周有余，美國商家正在抓緊囤貨，國內(nèi)眾多外貿(mào)企業(yè)也加速恢復(fù)出口生產(chǎn)，多地開足馬力。
貿(mào)易追蹤機構(gòu)Vizion發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在美國和中國互降關(guān)稅之后，在美國下單的從中國到美國的集裝箱運輸預(yù)訂量飆升近300%。
5月14日，中美雙方正式實施調(diào)整后的關(guān)稅政策。根據(jù)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》，美國取消對中國商品加征的91%關(guān)稅，修改4月2日來對中國商品加征的34%的對等關(guān)稅，其中24%的關(guān)稅暫停加征90天，保留剩余10%的關(guān)稅。相應(yīng)地，中國也取消對美國商品加征的91%的反制關(guān)稅；針對美對等關(guān)稅的34%反制關(guān)稅，相應(yīng)暫停其中24%的關(guān)稅90天，剩余10%的關(guān)稅予以保留。
而在此之前，美國總統(tǒng)特朗普曾一度表示，將對中國出口美國部分商品征收高達(dá)245%的關(guān)稅。
美國關(guān)稅政策的反復(fù)變化，已經(jīng)成為壓在中國企業(yè)家心頭的一塊巨石，是否仍然要堅持企業(yè)出海，成為困擾很多企業(yè)家的難題。
近日，在香港中文大學(xué)EMBA在成都所舉行的《出海戰(zhàn)略》讀書分享會上，時代周報記者專訪了香港中文大學(xué)商學(xué)院副院長、出海戰(zhàn)略專家馬旭飛。
馬旭飛對時代周報記者直言：“企業(yè)家若對關(guān)稅政策心存幻想，無異于刻舟求劍，唯有以長期主義視角重構(gòu)戰(zhàn)略，才能穿越周期。同時，出海仍然是企業(yè)的必選項，我建議企業(yè)家都可以來成都都江堰看看，學(xué)習(xí)深淘灘低作堰的思路，運用到企業(yè)發(fā)展之中，會大有裨益?！?span style="display:none">c6I驛資訊
做更多準(zhǔn)備 培養(yǎng)新質(zhì)消費力
對于美國關(guān)稅的反復(fù)無常，眾多的企業(yè)家在讀書會上普遍表示，感到困難重重。
自特朗普政府重啟“對等關(guān)稅”政策以來，中國輸美商品綜合稅率一度攀升至104%，個別商品關(guān)稅則更是高達(dá)245%，同時特朗普還試圖讓其他國家也與中國增加貿(mào)易壁壘，對于企業(yè)來說，成本壓力陡增。盡管目前有90天窗口期，后續(xù)發(fā)展則仍待觀察。
馬旭飛指出，中國企業(yè)的傳統(tǒng)競爭力源于“成本領(lǐng)先”，但這一優(yōu)勢正被多重因素瓦解：一是勞動力、環(huán)保等成本剛性上升；二是美國關(guān)稅政策精準(zhǔn)打擊中國供應(yīng)鏈，甚至包括光伏、汽車等行業(yè)通過東南亞轉(zhuǎn)口貿(mào)易，路徑也被封鎖；三是全球產(chǎn)業(yè)鏈從“效率優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“安全優(yōu)先”，企業(yè)需為供應(yīng)鏈韌性支付額外成本。
馬旭飛對時代周報記者表示，企業(yè)家不能完全寄希望于關(guān)稅談判上，目前特朗普的行政命令權(quán)力很大，并且經(jīng)常變動，需要做更多的準(zhǔn)備，例如跟隨國家“一帶一路”倡議，更多的開拓其他新興市場?！笆嗄甑摹粠б宦贰h，是國家給你提前鋪了路，一旦你到當(dāng)?shù)厝⑴c開拓市場，就知道和其他地區(qū)的差距非常之大，具有極大優(yōu)勢?！?span style="display:none">c6I驛資訊
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口增長6.4%，占到進(jìn)出口總值的50.3%。東盟成為第一大出口目的地，中國對東盟出口增長13.4%，占中國出口的16.4%。
除此之外，馬旭飛也認(rèn)為，還需要更多地“向內(nèi)深耕”，開拓新質(zhì)消費力。
面對外部越來越大的不確定性，馬旭飛呼吁企業(yè)也要更多的“向內(nèi)深耕”：“中國市場的規(guī)模與多樣性，足以孵化出全球級的消費品牌。”他以新能源汽車為例，指出比亞迪等企業(yè)通過國內(nèi)市場的技術(shù)迭代與用戶反饋，逐步構(gòu)建起國際競爭力。
但馬旭飛也指出，開發(fā)國內(nèi)市場并非簡單替代出口，而是需要“新質(zhì)消費力”的培育。
例如，他表示，需要針對新世代、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等細(xì)分群體開發(fā)定制化產(chǎn)品，同時，將5G、AI等更高端技術(shù)融入生活場景，創(chuàng)造更多增量需求。
而這次成都之行，也給馬旭飛帶來更多感悟：“我推薦企業(yè)家都多去都江堰看看，深入了解什么是深淘灘低作堰，這也是華為任正非2009年曾帶一眾高管去過的地方。深淘灘，就是做好自己的內(nèi)功，研發(fā)，成本，品牌；低作堰就是要讓利于上下游，無論是供應(yīng)商還是客戶，尋求共同生存之路?！?span style="display:none">c6I驛資訊
出海仍是必選題 需要更深入當(dāng)?shù)匚幕?span style="display:none">c6I驛資訊
盡管關(guān)稅壁壘高企，馬旭飛仍堅定認(rèn)為：“全球化是不可逆的趨勢，出海不是選擇題，而是必選題?！钡瑫r指出，當(dāng)前中國企業(yè)出海已進(jìn)入“深水區(qū)”，僅靠低價或渠道優(yōu)勢難以持續(xù)，必須通過文化融合構(gòu)建競爭壁壘，在不確定中尋找確定性。
馬旭飛在《出海戰(zhàn)略》中提出的“AAA框架”（適應(yīng)、聚合、套利），強調(diào)本土化是全球化成功的基石。
他以傳音手機為例，剖析了文化洞察的力量：深膚色拍照技術(shù)：針對非洲消費者膚色特點優(yōu)化算法，解決傳統(tǒng)相機“人臉過曝”痛點；四卡四待與超長續(xù)航：適配非洲多運營商并存和電力短缺的現(xiàn)狀；本土化營銷：通過贊助非洲杯足球賽、與本地藝術(shù)家聯(lián)名設(shè)計手機殼，塑造“非洲人的品牌”形象。
這些舉措使傳音在非洲市占率超50%，但其在印度、東南亞的失利也警示：文化適配不能簡單復(fù)制，需針對每個市場“重新解碼”。
馬旭飛還對時代周報記者談及其前段時間在印度尼西亞考察時的一個案例，給了他特別深的感觸：“一位此前在上海做電商的東北人，在七八年前，只身一人來到印尼，產(chǎn)品對標(biāo)SHEIN、zara等，同時搭建印尼本土電商團(tuán)隊、工廠團(tuán)隊，除了他一人所有都是印尼人。在印尼獲得成功，年營收已經(jīng)達(dá)到6000萬元之多。”
馬旭飛補充道：“這個案例生動地說明了，一定要本土化、深入融入當(dāng)?shù)厥袌觯医ㄗh來海外考察的企業(yè)家，都要自己‘微服私訪’的形式，來當(dāng)?shù)貙嶋H走走看看，才能獲得第一手、全面的認(rèn)知?！?span style="display:none">c6I驛資訊
馬旭飛總結(jié)道：“關(guān)稅是全球化進(jìn)程中的陣痛，但陣痛終將過去。企業(yè)若能在國內(nèi)市場鍛造‘創(chuàng)新肌肉’，在海外市場修煉‘文化共情’，便能在變局中立于不敗之地?！闭鐐饕舻墓适滤尽嬲娜蚧?，始于對“他者”的深刻理解，終于與世界的共同成長。
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